張向晨 現任商務部部長助理、黨組成員。作為世貿組織多哈回合談判的中國代表團秘書長,他又有“多邊談判專家”之稱,認為多邊談判合作共贏非常重要,既需要策略,更需要妥協,多邊談判正是在一系列的協調和溝通中彰借貸顯大國的智慧。
  談固態硬碟判有十項原則:
  一、自我抗癌食物定位:參加談判的前提
  二、目二胎標設定:雙贏是最佳的選擇
  三、綜合實力:談判成房屋二胎功的後盾
  四、內部協調:組織上的保障
  五、信息掌握:決策的依據
  六、利益分析:最重要的基礎
  七、建立同盟:最基本的策略
  八、相互聯繫:最主要的方法
  九、專業知識:必要的條件
  十、嚴謹態度:絕對的要求
  談判技巧:
  學會傾聽(聽出差異、聽出漏洞)
  善於詢問(求證)
  反覆闡述(增加印象,施加影響)
  廣泛推銷(需求支持)
  實物展示
  語言使用(自然,不要虛張聲勢)
  情感運用
  情緒控制  (原標題:張向晨:談判十項原則)
創作者介紹

montana

ud71udtchd 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()